山河內(nèi)訓(xùn)第一期：競標(biāo)－加工－交貨－結(jié)算案例
時間：10月20日15：30－17：30
地點：櫻花園水利綜合樓405
講師：張同剛
受眾：淮安山河公司技術(shù)管理人員
形式：以分組競賽，模擬電子產(chǎn)品 包裝箱的生產(chǎn)供應(yīng)，了解工業(yè)生產(chǎn)從樣品競標(biāo)、組織手工生產(chǎn)、按時交貨驗貨、結(jié)算貨款的整個過程，總結(jié)該過程存在的管理學(xué)問。
一、內(nèi)訓(xùn)過程
1、說明游戲規(guī)則、原料價格、成品定價，驗收要求、結(jié)算方式及違規(guī)處罰規(guī)定。
2、根據(jù)到會人員數(shù)分組，到會22人，2人為采購方代表，余下20人按每組5人均分成4個小組，分別為供貨公司甲、乙、丙和丁。
3、講師演示產(chǎn)品手工制作方法，各公司在4分鐘后提供樣品，鼓勵通過創(chuàng)新設(shè)計美化產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)劣當(dāng)場確定貨品等級，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；
4、由采購方組織四家供貨公司公開競標(biāo)，各公司自行確定在規(guī)定時間內(nèi)供貨數(shù)量及采購原材料（方紙）的數(shù)量。
5、各公司組織手工加工，生產(chǎn)過程中小組內(nèi)如何分工自行思考、優(yōu)化。
6、加工時間結(jié)束，采購方組織驗貨，確定合格產(chǎn)品數(shù)量，計算各組的貨款。
7、按照游戲規(guī)則，計算各公司的原材料應(yīng)扣款和未按期交付的貨品罰款。
8、按計算結(jié)果與各小組辦理結(jié)算，按銷售額高低公布各小組的游戲排名。
9、由第一名的小組總結(jié)獲勝的經(jīng)驗，末一名小組總結(jié)失敗的原因，并處罰全小組成員表演小節(jié)目。
10、由講師點評本游戲過程包含的管理學(xué)道理，提醒大家在工作中加以發(fā)揚和避免。
二、內(nèi)訓(xùn)心得
1、決策反思 領(lǐng)導(dǎo)者的決策很重要，一旦失誤損失無法彌補，領(lǐng)導(dǎo)者的位置越高，失誤損失越大，領(lǐng)導(dǎo)者決策應(yīng)謹慎；
2、行動反思 任務(wù)確定后，如何通過科學(xué)分工、改進工藝、優(yōu)化流程是管理者必須思考的，適時掌握進度變化和計劃需要，按照計劃－實施－檢查－調(diào)整進行完善，即形成PDCA循環(huán)。
3、經(jīng)驗總結(jié)整理形成知識管理 對決策反思和行動反思最好文字化，形成專家系統(tǒng)，在公司內(nèi)部分享。
4、企業(yè)和產(chǎn)品定位的重要性 獲勝小組雖然最終產(chǎn)品數(shù)量不大，但因貨品等級高定價高，獲得了較高的收益，給大家的思考是面向大眾以量取勝的思想不一定是正確，企業(yè)要思考自身和產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品是進商超面向吊絲的大路貨還是進專賣店面向商富帥的高端產(chǎn)品，決定不同的生產(chǎn)方式。
5、知識經(jīng)濟的重要性 通過外觀的圖文設(shè)計方案獲勝小組打動了采購方，在不增加原成本情況獲得高的定價體現(xiàn)了知識經(jīng)濟的重要。隨著社會生產(chǎn)力的提高，傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟的競爭越發(fā)激烈，利潤一再降低，社會體現(xiàn)了采集經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和智慧經(jīng)濟各經(jīng)濟形態(tài)利潤率由低到分布的規(guī)律，未來勝出的公司必然是象蘋果和小米一類的知識經(jīng)濟、智慧經(jīng)濟。
6、盈虧平衡點的預(yù)測 生產(chǎn)成本分為固定成本（廠房、設(shè)備和管理人員開支等）和變化成本（原料、水電和工人工資等），管理者在經(jīng)營管理過程中要提前預(yù)測盈虧平衡點對應(yīng)的產(chǎn)量，確保產(chǎn)量不能低于該產(chǎn)量，使公司處于虧損境地。
7、學(xué)習(xí)曲線理論 通常情況下隨著生產(chǎn)活動開展，生產(chǎn)效率提高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品將超出原預(yù)測的產(chǎn)量，管理者要善于通過營造搶工期抓進度的氣氛促進產(chǎn)能的提高。
8、風(fēng)險偏好和規(guī)避理論 通常情況下，當(dāng)盈利時人們趨于保守，采取穩(wěn)妥的策略，即風(fēng)險規(guī)避；反之當(dāng)面臨虧損時會采取相對冒進冒險的舉措，即風(fēng)險偏好。兩種不同的心理對生產(chǎn)產(chǎn)能有較大影響，建議管理者在定目標(biāo)下任務(wù)時適當(dāng)高一些，不要太保守，通俗地說就是跳一跳能抓到。
山河公司內(nèi)訓(xùn)一期授課現(xiàn)場
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